Su nuolatine vidaus ir užsienio rinkų integracija, Kinijos lankstinukai su staliniais varikliais palaipsniui integruojami į tarptautinę verslo rotacinių guolių guolių verslo grupę, dalyvaujantys platesnėje tarptautinėje stalinių platformų rinkoje. Pirmąjį šių metų pusmetį mūsų šalies "turntable" guoliai buvo eksportuojami į 129 pasaulio šalis ir regionus, o užsienio valiuta uždirbo 50306,81 milijono JAV dolerių, o per metus - 26,40%. Daugelis mūsų šalyje gaminamų stalviršių gamyklų eksportuoja kaip svarbų būdą didinti pelną, pagerinti jų matomumą ir konkurencingumą bei toliau vystytis. Atsižvelgiant į vis didesnę konkurenciją tarptautinėje rinkoje, kaip rasti "aukso kasyklą" ir kasti "aukso kasyklą" rinkoje, kol oponentas taptų laimėjusiu centru.
Tikslinė Šiaurės Amerikos priimančioji rinka
Šiaurės Amerika, kuriai dominuoja JAV, yra didžiausia pasaulyje lenkimo guolių gamintojas ir vartotojas bei didžiausia rotorinių guolių rinka. Šiuo metu Jungtinės Amerikos Valstijos sunaudoja apie 8 milijardus JAV dolerių per metus, o vertikalių guoliai - daugiau kaip 2 milijardus JAV dolerių per metus. Manoma, kad iki 2005 m. Spintelių guolių suvartojimas padidės iki 12 milijardų JAV dolerių, o tai reikalauja 4 milijardų JAV dolerių importuojamiems lankstinukams. Remiantis statistiniais duomenimis, Jungtinėse Amerikos Valstijose stambiųjų laikmenų rinkoje naudojamų spintelių guolių procentas (daugiausia tiesiogiai nukreipiamas į pagrindinius klientus) yra maždaug 52%, o bendrojo aptarnavimo spinduliuotės guoliai sudaro 48%. Apskritai JAV automobilių pramonė sudarė 31 proc. Judančių diskų posūkio guolių suvartojimo, mašinų ir įrangos gamyba sudarė 26 proc., O aviacijos ir erdvių posūkio guoliai sudarė 7 proc.
Amerikietiškas stalviršių rinka yra labai konkurencinga. Yra trys pagrindinės jėgos: pirma, amerikietiškas stalviršio gamintojas, kurį atstovauja Timken, kontroliuoja daugiau nei 70% rotorių, turinčių ratą; antra, kai kurių išsivysčiusių šalių, kurias atstovauja Japonija, vertikalės. Gamintojai eksportuotojai iš esmės kontroliuoja JAV rotorių guolių guolių rinka. Trečias yra Rytų Europos šalys. Jie turi centralizuotą valdymą ir tą pačią užsienio šalį.
Jungtinės Valstijos visada buvo didžiausia Kinijoje pagaminamų spintelių guolių eksporto rinka, o jos eksporto dalis taip pat išaugo kiekvienais metais. Kinijos konkurentai Jungtinių Amerikos Valstijų rotacinių gervių rinkoje turi ne tik vietines žinomas kompanijas, bet ir daugelį visame pasaulyje žinomų kompanijų. Vis dar sunku konkuruoti Kinijos stalviršio guolių kompanijų stiprumu ir gaminių kokybe. Vis dar neįmanoma realiai konkuruoti su buvusia rinka. Kinijos "turntable" su eksportuojančiomis bendrovėmis turėtų diskriminuoti produktus iš atskirų įmonių padalinių vidaus rinkoje į Jungtines Amerikos Valstijas prieš pradedant rinką arba kurti Jungtines įmones Jungtinėse Amerikos Valstijose, kad savo produktus būtų galima sukurti tiesiogiai Jungtinių Amerikos Valstijų OEM veiklai remiant rinka (daugiausia kalbama apie techninės priežiūros rinką arba per vidurį. Tuo pačiu metu mes aktyviai konkuruoja su buvusia rinka.
Be to, siekiant kovoti su JAV komerciniu protekcionizmu, Jungtinės Amerikos Valstijos neleidžia Jungtinėms Amerikos Valstijoms "turntable" gamybinėms įmonėms pakartotinai ir pakartotinai įtraukti skundų, susijusių su Kinija, pardavimą, siekiant toliau plėsti Amerikos ritininių guolių rinkos dalį, Tiesiogiai į vartotojo gamyklą didinkite pelną - vienintelis išeitis. Viena: bendradarbiauti su JAV platintoju arba įsteigti platinimo įmonę Jungtinėse Amerikos Valstijose, samdyti amerikiečius, kurie žino rotorinių guolių rinka. Kai tik įsteigiama bendra įmonė arba nustatoma investicija vienintelės įmonės įkūrimui, įvežimo guolių įėjimo kaina neįskaitoma kaip "pardavimų" nustatoma lyginamoji kaina ir galutinio naudojimo kaina klientas bus naudojamas kaip lyginamoji kaina. Nors JAV turi mokėti mokesčius už savo pelną, ji turi klientų nelankstumo privalumų, mažų kainų svyravimų, vengia importuotojų išnaudojimo, greitai supranta rinkos sąlygas, lanksčią veiklą ir naujų technologijų įsisavinimą.
Sustiprinti Azijos tradicinę rinką
Azijos rinkoje Japonija yra didžiausia Kinijos rotacinių guolių eksporto rinka. Tai daugiausia dėl to, kad pastaraisiais metais jo sukūrimas buvo nukreiptas į didelės pridėtinės vertės rotacinius guolius, o įprasti sukamieji guoliai daugiausia buvo grindžiami įvažiavimais. Mūsų paprastų stalviršio guolių gaminių kokybė yra panaši į Japonijos gaminių kokybę, o kaina yra maža.
Honkongas, Pietų Korėja, Pietryčių Azija ir Kinijos Taivanas buvo reeksporto komercinės svetainės, skirtos paversti guoliais Kinijoje. Regionas tapo pagrindine perdirbimo sritimi naujiems produktams ir daug darbo jėgos gaminiams, pvz., Mikrobangų įrangai ir kompiuteriams. Apverstinio guolio eksporto perspektyvos yra ryškios. Be to, jis turėtų visiškai parodyti, kokie privalumai yra reeksportuoti komerciniai paskirstymo centrai regione ir trintis tarp Europos ir Jungtinių Amerikos Valstijų, nes tai yra tramplinas, skirtas palaipsniui naudotis didelės pridėtinės vertės rotorinių guolių produktų rinka Europoje ir Amerikoje.
Azijos rinkoje pagrindinės Kinijos rotorių guolių guolių eksporto rinkos yra Japonija, Honkongas, Pietų Korėja ir Singapūras. Labiausiai perspektyvių rinkų yra JAE, Indija, Indonezija ir Malaizija.
Rio Tinto Lotynų Amerika, Afrikos potenciali rinka
Produkto technologijos lygis ir mūsų šalies stalo laikmenų kokybė yra labai tinkami besivystančioms šalims ir atsirandančioms pramonės šalims. Šiuo metu Kinijos eksportas į besivystančias šalis Lotynų Amerikoje, Afrikoje ir kitose besivystančiose šalyse sudaro tik 5 proc. Viso eksporto. Per artimiausius kelerius metus bus tik pagrindinis besivystančių šalių perėjimo prie industrializacijos laikotarpis, o jų paklausa dėl "turntable" guolių padidėjo. Numatoma, kad Kinijos eksportuojančios rotacinius guolius turinčios prekės ir technologijos besivystančioms šalims lems pažangą. Pastaraisiais metais Lotynų Amerikoje ir Afrikoje Kinijos elektros ir mechaninių produktų, tokių kaip buitinė technika, motociklai ir generatoriai, eksportas žymiai padidėjo. Todėl šie regionai tapo perspektyviausiomis Kinijos rotacinių guolių guolių eksporto rinkomis. Jėga.
Lotynų Amerikos rinka yra Pietų Amerikos rinka, nes regiono ekonomika, ypač pramonė, yra gana atvirkščiai, o tai lemia, kad rinkos paklausa dėl jos sukimo guolių yra tik 3% pasaulinės rinkos. Lotynų Amerikos posūkio guolio rinkoje dominuoja Brazilija ir Argentina. Pagrindinė paklausa yra automobilių, žemės ūkio mašinų ir kasyklų guolių guolių guoliai. Brazilija sudaro beveik 50% rinkos paklausos Lotynų Amerikoje, o Argentina sudaro 30%.
Kinijos lankstinukai su stalviršiu valdomi pramoniniai gamintojai lėtėjo Lotynų Amerikos lenktuvų guolių rinkoje. Pagrindinė priežastis yra ta, kad "turntable" padėtis nėra gera, o jo rinkos perspektyvos nėra optimistiškai. Pastaraisiais metais Kinijos eksportuojančių rotorių guolių guoliai Brazilijos ir Argentinos rinkose kasmet išaugo, o augimo tempas yra gana didelis. Todėl Brazilija, Argentina, Meksika ir Urugvajus turėtų būti naudojamos kaip sulaikančios rinkos.
Afrikos žemyno pramonė yra arti "dykumos", ir tik Pietų Afrika yra labiau išsivysčiusi. Todėl apverstų guolių paklausa Afrikos žemyne yra tik 1% viso pasaulio. Tarp jų Pietų Afrika yra didžiausia vartojimo šalis, kurios pagrindinė padėtis yra minų gervės. Afrikos grotuvų rinkoje dominuoja "SKF", "FAG" ir Japonijos "turntable" guoliai. Pastaraisiais metais Afrikos paklausa dėl "turntable" guolių Kinijoje, Rumunijoje, Čekijoje, Rusijoje ir kitose šalyse padidėjo tam tikru mastu ir ji pradėjo konkuruoti su Japonija, SKF, FAG ir tt už rinkos dalį. Daugiausia žemės ūkio mašinos, automobilių (antrinis) ir mano sukimo guoliai.
Mūsų šalis nemato Afrikos rinkos kaip pagrindinės rinkos. Pastaraisiais metais Kinijos pjovimo guolių guolių eksportas į Pietų Afriką gerokai išaugo, kartu su mūsų šalies rotacinių guolių guolių tinkamumu parduoti, o rinkos perspektyvos yra perspektyvios. Joje turėtų būti daugiausia dėmesio skiriama Pietų Afrikos, Egipto, Nigerijos ir Tuniso sukamojo guolių rinkos plėtrai. Tuo pat metu Kinijoje regione kasmet vykdomi dideli ekonominės ir techninės pagalbos projektai. Mes turėtume pasinaudoti šiais pagalbos ryšiais, kad visiškai bendradarbiautų su atitinkamais šalies sektoriais, siekdami atverti naujas Kinijos sukimo guolių eksporto rinkas.
Išplėskite rinkos kainą Europoje
Europos rinka sudaro 31 proc. Bendros rotacinių guolių paklausos ir yra viena iš trijų didžiausių rotacinių gervių rinkų pasaulyje. Didžiausia paklausa rotoriniams guoliai Europoje yra Vokietija. Savo metinių apyvartinių guolių pardavimų dalis sudarė 45% Europos apverstų geležinkelių, o vėliau Italija, Prancūzija ir Jungtinė Karalystė.
Kinijos eksportas į Europą sudaro tik 2 proc. Jos rinkos paklausos, todėl plėtros potencialas yra didžiulis. Be to, kad paveldėtų Vokietijos, Italijos ir Jungtinės Karalystės rinką, Kinijos "turntable" įmonėms taip pat turėtų būti dedamos pastangos plėtojant rinkas Nyderlanduose, Belgijoje, Prancūzijoje ir Austrijoje.
Stipriai plėtoti Okeanijos rinką
Australijos pramoninis lygis yra santykinai išplėtotas, stambių geležinkelių poreikis yra didelis, importo apimtis sudaro daugiau kaip 90% suvartojimo, o rinkos kaina yra palyginti nenuosekli, taigi ji yra didesnė apeliacija. Tačiau, kadangi rinkoje dominuoja mainframe, tiekimo ir garantinio aptarnavimo paklausa yra didelė. Šiuo metu Kinijos spintelių guolių eksportas į Australiją yra palyginti mažas ir reikalauja tvirto vystymosi.
